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海外会展该如何布局?

2018年5月3日
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2014年十大展览馆排名中,中国展览销售面积仅次于美国,位居全球第二,并占亚洲展览销售面积的57%。然而,在全球前二十强组展商统计中,中国组展企业无一家上榜。这体现了中国展览业的整体规模与中国组展企业的国际地位极不相称。

多年来,展览业国际化“引进来”多、“走出去”少;多见吸引外资并购国内会展项目,鲜见国内会展项目在国外生根发芽和国内资本并购国际会展项目。

2015年,国务院印发了《关于进一步促进展览业改革发展的若干意见》,提出坚持展览业专业化、国际化、品牌化、信息化发展方向。

中国展览业国际化进程该如何推进?许多业界大咖在第十三届中国会展经济国际合作论坛(CEFCO2017)上纷纷建言,强调了中国展览业国际化的紧迫性与重要性。

选好“走出去”路径

“中国展览行业进入国际市场刻不容缓。”振威展览集团董事长张学山认为,中国已成为世界第二大经济体,展会作为推动贸易发展的重要平台,企业“走出去”时应该加以利用。

张学山介绍说,现阶段,国内企业面向海外市场的国际化路径主要有跨国并购、设立分公司等形式。

“国机会展”品牌在国际化方面已取得了一定成效。据西麦克国际展览有限责任公司副总经理杨明介绍,中国机械工业集团有限公司(简称国机集团)整合旗下展览资源,着力打造“国机会展”品牌。通过优质资源整合,“国机会展”拥有除展馆经营外的会展业全产业链,年独立举办国内外展览项目40多个,年销售额超过16亿元,成为会展业国家队中的新生力量。在国际化进程中,“国机会展”为实现“再造海外新国机”宏伟蓝图,在“引进来”和“走出去”两方面都展开了积极的探索,通过创新业务模式大力拓展国际领域业务,助力国家“一带一路”政策落地,取得了良好效果。

杨明指出,国家“一带一路”倡议和“中国制造2025”、装备制造和国际产能合作等重大战略,为出展企业的创新提供了政策保障,而中国展览业只有不断创新业务发展模式才能实现更大发展。

俄罗斯Formika展览集团副总裁亚特拉什·安东表示,俄罗斯地域优势明显,同时还是“一带一路”沿线国家,俄罗斯展览公司希望与中国企业加强合作。

应具备国际化思维

对于中国组展企业怎样“走出去”,张学山建议,一是通过跨国并购国际展会等方式;二是通过股权投资或成立合资公司;三是通过战略合作,与海外企业联合办展,发挥各自优势;四是单独设立办事处或分公司,独立办展。

法兰克福展览(上海)有限公司总经理赵慰平回顾德国展览会的全球化历程时表示,德国组展企业采用兼并与购买的策略进入国外市场,通过本土化运作,将展览会打造成全球化           采购平台,最终与合作伙伴一起分享展览会的成果。“德国的展览会无论在中国还是在其他地方举办,绝不是单纯地展销德国产品,而是为全世界贸易商服务。”赵慰平说,组展企业遵守当地的法律法规,寻找当地的合作伙伴,聘用本地员工,这样比较接地气。

在谈到组展企业如何“走进去”时,张学山认为,要有国际化的人才团队、国际化的合作机构、国际化的客户资源、国际化的媒体资源,还要有国际化、专业化的办展水平。

“传统思维模式是制约中国企业走向世界的关键要素。”亚特拉什金·安东指出,中国组展企业想走向国际化,首先要思维国际化。

需警惕保护主义

“中国组展企业‘走出去’能得到更快发展、更多机会,还可以与更多企业建立关系。同时,在‘走出去’的过程中也会遇到一些障碍。首先是语言关,其次是文化融合问题。”ExposAsia首席执行官凯旋说,中国组展企业如果想在海外市场获得成功,需要在当地找到合适的合作伙伴、合适的人脉资源,还要加大品牌建设力度。

对于会展企业的海外发展,亚特拉什金·安东分析称,“如今,保守主义抬头趋势明显,值得警惕。”张学山指出,人才培养、外国合作机构选择以及客户资源是当前中国组展企业实现国际化战略的主要瓶颈。

来源:亚洲展会信息网编辑整理

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